政府采购电梯市。憾嗉?窬中纬 内外资品牌短兵相接

发布时间:2014-07-23 点击:
作为重要细分市。???晒菏谐∫恢笔歉鞔螯a>电梯品牌必争之地。从上半年电梯项目中标结果来看,中标品牌呈现多元化,不仅有长期占据统治地位的外资巨头,一批优秀的自主品牌也多次揽获大单。
  
  业内专家分析,外资品牌在政府采购市场的垄断局面逐渐被打破,多极格局正在形成,优秀自主品牌与外资品牌竞争日趋激烈。
  电梯采购
  中标品牌多元化
  
  上半年,政府采购电梯市场的中标品牌以一二线为主,日立、通力、上海三菱、西子奥的斯、富士达、康力和江南嘉捷等表现抢眼。
  
  以往,政府采购电梯市场是外资品牌的天下,上海三菱、日立和通力等国际品牌成为中标常客,让很多自主品牌既嫉妒又羡慕。而如今,尽管一些外资品牌依然占据优势地位,但优势大不如前。
  
  据《政府采购信息报》不完全统计,在上半年政府采购市场中,日立电梯中标金额约2.2亿元,处于领先地位。通力和上海三菱紧随其后,中标金额分别是1.5亿元和0.85亿元。
  
  除"三巨头"外,其他一些合资品牌和自主品牌在政采市场也有不俗表现,差距不断缩小。上半年,西继迅达电梯的项目中标金额0.83亿元、博林特0.8亿元、西子奥的斯0.67亿元、富士达0.63亿元。康力、江南嘉捷和广日等上市公司同样收获不小。
  
  中标品牌呈现多元化格局与政府采购政策不断完善密切相关。"以往很多项目只接受国际品牌参与投标,排斥国内品牌,现在得到了很好的改观。"辽宁省政府采购中心副调研员李向东表示。
  
  本地品牌竞争优势明显
  
  在政府采购市场内,虽然很多品牌做得较好,但政府采购有一定的区域性,本地品牌往往在当地业绩较好,中标机会更大。
  
  比如,日立在广东、浙江和山东业绩比较突出,上海三菱在上:徒?找淮?斜晗钅拷隙,通力在江苏和浙江表现出色。位于河南许昌的西继迅达电梯,中标项目主要分布在河南及安徽一带。由于在重庆设有工厂,博林特多次在重庆获得政府采购大单。
  
  据业内人士分析,日立属于广东企业,在整个华南地区具有很强的影响力,一些重要项目基本被日立拿下。另外,日立电梯浙江区域代理商实力较强,在浙江也中标了不少大项目。
  
  同样,上海三菱作为上海当地企业,品牌在上海家喻户晓,销售服务网络比较健全,在参与投标时,优势突出,尤其是医院类项目,上海三菱做起来得心应手,屡屡中标。2011年年初,上海奉贤南桥新村保障房基地640台电梯采购项目招标,上海三菱一举拿下该项目。据当时参与该项目评审的专家透露:"此项目吸引了多家知名企业竞争,上海三菱能够胜出,在很大程度上是因为上海三菱是本地企业,在电梯运输安装方面占有优势。"
  
  更加关注品质和服务
  
  随着政府采购规模不断提升,企业竞争更加激烈。值得一提的是,之前经常出现在招标文件中的排他性条款大大减少,为投标企业营造了公平竞争的环境,自主品牌有了很好的机会。
  
  "以往采购人看重的是品牌,现在更关注产品品质和服务,为了能够取胜,我们必须要向服务转型。"江南嘉捷电梯股份有限公司销售总监朱伟斌如是说。
  
  据了解,不少外资品牌对付款要求较高,考虑到资金安全,政府采购很少能够满足,打击了企业投标的积极性,对于相对灵活的自主品牌而言多了一些机会。